人们常常因为想省下支付给专业人士的费用而尝试自己出售房产。然而，许多人很快就意识到，卖房其实是一项专业工作，可能会遇到不少挫折。
自行出售房产是一项艰巨的任务
尽管个人可以自己处理房产销售，但这并非轻而易举的事。失望的情况很多，因为这需要花费大量时间，通常销售周期较长，设定售价和接待访客都是不容小觑的挑战。请考虑以下几点：
- 设定售价是一门专业技术，需要深入的市场知识。
- 接待访客、回答问题和编写文件都耗时费力。
- 可能会面临许多挫折，比如长时间未售出或迟迟没有收到报价等。
- 设定你的房产售价是一门专业
房产销售的第一步是评估价格。尽管有可信的估价工具可以帮助获取一个估值，但精确定价仍是专业工作。这需要考虑许多因素：地址、位置、附近的商业、交通和学校设施，房产的整体状况、面积、附加设施等。还要考虑供需关系、社区和地区未来的发展计划等一系列影响因素。这就是为什么很多自售房主会高估房产价格，导致销售困难。
- 访客接待和各种手续耗时
确定售价后，你的工作才刚开始。你需要发布详尽的广告，拍摄有吸引力的照片，并频繁接待访客。访客往往会问很多问题，你需要表现得像个专业人士来安抚、建议和提供信息。请记住，并非每次访客都会带来报价。如果有报价，你还需要以适当的形式处理，仔细考虑并进行辩解。到了签订预售合同或最终销售合同的阶段，必须严格按照法律要求进行。编写前合同不是普通文件，需要包含许多法律必备条款和信息。
房产中介的费用是可以谈判的，而且可以转嫁到售价上。
- 情绪上的挫折
自己卖房意味着独自面对可能的挫折，没有专业建议的支持。如果访客少、没有报价、买家毁约或贷款未获批，你可能需要从头再来。房产销售中常有挫折出现，专业人士的在场和支持通常能帮助你调整策略、反思、提出建议并凭借其专业知识应对问题。
如何自行出售房产？
尽管有这些限制，如果你还是想尝试自己卖房，这里有一些建议可以帮助你：
- 要尽可能精确地分析你的房产，以便设定一个公正合理的售价。你需要用客观的眼光看待自己的房产，清楚它的优缺点。
- 写一则吸引人的广告，配以能展示房产优势的照片。广告要详尽，任何重要细节都不能遗漏。照片最好在自然光充足时拍摄，展示整洁的空间。
- 使用房屋陈设（home staging）的技巧，让房产更中性、去个性化、清爽和整洁。
- 在接待访客时，倾听他们的反馈。有些批评可能有建设性，帮助你调整销售策略，甚至调整价格。
- 提供所有必要的文件，如技术诊断文件、公寓管理相关文件等。
买家通常在进入房屋后的90秒内决定是否购买！
