法国卖房指南 - iFaguo 法国房地产投资最全攻略

了解市场价格，选择是否通过专业人士出售，提升您的房屋或公寓的价值以展示其最佳状态，为了更好地出售您的房产，请遵循以下指南！

房产挂牌出售

为了快速以市场价格出售您的房子，了解其价值至关重要。虽然可以在线估价，但最好还是聘请房产中介，他们不仅能估价，还能帮助销售。

房产诊断

房产诊断为买家提供了关于房产能量消耗、石棉或白蚁存在、电气设施状态等宝贵信息，房产诊断是房地产交易链中的重要一环。

买方报价offre d’achat和销售协议le compromis de vente

有买家提出了一份报价offre d’achat？您可以拒绝、接受或提出反报价contre offre。如果接受了，他们的报价，您将进入下一个阶段：签订销售协议compromis de vente。

房产在租赁中

虽然可以出售已出租的房产，但必须严格遵守某些规则。房产在租赁中，房东需执行一些程序并遵守一定的期限。

最终房产销售

确定您的房产售价

卖房子的第一步是确定一个售价。但这不是轻率决定的，需要工具和建议，因为如果您想快速出售，您必须设定一个公平合理的价格。为此，您需要研究您所在的城市及社区的房地产市场状况。把房子委托给房产经纪人或许是一个最佳的选择。

选择专业人士为你出售房子

为了快速出售您的房产，与房地产经纪人合作至关重要。他们对市场了如指掌，并拥有广泛的合作伙伴和潜在买家网络，确保您定期获得访问和专业建议。在选择时，了解不同类型的销售委托(mandat) 也很重要：

简单委托(mandat simple) ：您可以自由选择多家中介公司，甚至自己同时进行销售。
半独家委托(mandat semi exclusif) ：您可以自己卖，但只能与一间中介公司签订合同。
独家委托(mandat exclusif) ：您只能与一家中介公司合作，不能自己卖。这种委托可能看似限制，但它通常是最快的销售方式。

进行房产诊断

在出售房产之前，您必须向未来买家提供一系列的房产诊断：

Loi Carrez法定面积计算（适用于公寓）。
能效诊断（DPE）。
石棉诊断 (amiante) 。
铅诊断(plomb) 。
白蚁诊断(termites) 。
自然灾害风险状态证书(états risque et pollution)。
燃气诊断(gaz) 。
电气诊断(électricité) 。
非集中式污水处理诊断(assainissement) 。
木腐菌信息(mérules)。

这些诊断的有效期和费用各不相同，必须由认证的诊断师(diagnostiqueur)进行，费用通常随诊断数量增加而降低。

为买家参观房子做准备

为了让您的房产迅速赢得买家的喜爱，在每次访问前都要做好准备。不仅要打扫干净，打开窗帘增加亮度，还可以利用房屋陈设技巧让房产看起来更宽敞和不那么个人化。移除过多的家具，保留简洁的、尺寸适中的家具，去除过于个人化的物品，如照片、装饰品、色彩鲜艳的框架等，以帮助买家想象自己生活在此。

与买家的谈判

当买家决定购买您的房产时，他们会提出书面报价，通常通过中介协调。如果报价达到您的定价，您必须接受并正式化协议。但大多数情况下，买家会提出低于您设定价格的报价，此时谈判就变得至关重要。您需要评估您的定价是否合理，有没有比专业估价更高，是否了解平均谈判幅度约为4%，以及要客观对待房产的状态和必要的维修。

签署预售合同：销售协议或销售承诺

达成一致后，您将签署预售合同。这有两种形式，各自的法律后果不同：

销售协议(compris de vente)：双方都有法律义务，卖方承诺出售给签约买方，买方承诺购买。
销售承诺(promesse de vente)：这是一种单边承诺，仅卖方受约束，买方可以选择不购买。

两种合同都必须包含双方的身份、房产的详细描述、价格及悬挂条件。

虽然妥协涉及双方，但买方仍然享有10天的撤销权，可以在没有任何对价的情况下撤回其承诺。

为最后签署做好准备

出售房产的最后一步是在公证处签署最终销售合同，通常在签署预售合同后的3个月内进行。您需提供公证人所需的所有文件，因为这些文件是转让所有权所必需的。在此期间，也要评估中介费用以确定您将从在房子卖掉后实际获得的金额。